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La prueba para el Éxito: Aprenda sobre los 12 elementos
más importantes para Probar en Su Sitio Web y Cómo
puede incrementar las Ventas en más de un 400%!
En
todos los recursos que presentamos a nuestros usuarios, siempre van implícitos
desafíos que suponen una mínima inversión de tiempo en el éxito propio de cada
uno. Siempre se insta a probar algo nuevo en su página web y es aquí donde
los usuarios no se hacen esperar, al preguntarnos ¿que es lo que debo saber y
probar en mi página web?
Por eso y con la única intención de dar respuesta a todos nuestros lectores y
usuarios que han prácticamente "reventado" nuestro buzón de correo, hemos
decidido publicar 12 elementos o pruebas que puedes poner ahora mismo en tu
sitio web. ¡Estas pruebas son rápidas y fáciles de llevar a cabo y pueden
empezar a aumentar tus ventas en un 400%... 700%... incluso 1,000%... en menos
de 48 horas!
Y no son pruebas que hemos tomado de por ahí o que nos han llegado por el aire,
son pruebas que hemos testeado arduamente en nuestros sitios web y que REALMENTE
FUNCIONAN mes a mes!
Probar es la única manera de comprobar que algo funciona realmente o no en tu
página web, y es la mejor forma de comenzar a incrementar las ventas
exponencialmente. Y si te comprometes contigo mismo y pruebas cada una de las
siguientes 12 cosas, verás cuan cierto es... especialmente cuando empieces a ver
un dramático mejoramiento en la productividad de tu página web.
Estrategia #1:
Ofrezca UN SOLO PRODUCTO O SERVICIO en su Página Inicial (Home Page).
Ofreces Varios Productos o Servicios en tu página web? si es así, te
recomendamos especialmente el que pruebes si esta estrategia funciona o no,
mejor para tu caso. Personalmente, hemos comprobado que ofrecer o enfocarse en
menos productos en una sola página con descripciones amplias y ejemplarizantes,
siempre se traducen en un mayor volumen de ventas.
Todo se trata del enfoque u objetivo principal. Si en vez de tratar de acaparar
a todo el que
visite nuestra página web ofreciéndole un amplio rango de productos o servicios
con detalles mínimos de cada uno, sólo ofrecemos un producto (o juego de
productos altamente relacionados), realmente podremos enfocarnos en un claro
grupo de beneficios y así contestar todas las posibles preguntas y dudas que los
visitantes puedan tener sobre el producto. Y no tienes que dejar de vender tus
otros productos -- siempre podrás hacer un seguimiento y complementar la venta
con ofertas posteriores atractivas y de utilidad para
tus clientes (ver Estrategia #12).
Por supuesto, la única manera de averiguar con seguridad si esto trabajará con
su público designado es probarlo! Escriba una carta de ventas para su producto
principal y póngalo en el inicio de su página web (homepage). ¡Ejecute la
prueba por una semana o dos a ver cómo aumentan sus ventas!
Estrategia
#2:
Reposicione su formulario de inscripción de
usuarios y construya una lista más grande de fieles suscriptores.
El Formulario de suscripción voluntaria, es su mejor herramienta para recolectar
las direcciones de correo electrónico de sus visitantes (clientes potenciales).
A cambio de su dirección, usted podría ofrecerles un artículo gratis que
contiene valiosa información o un boletín informativo de publicación semanal o
quincenal. El Formulario de suscripción voluntaria es el mecanismo para
construir su lista de correo, la cuál le permitirá estar en
contacto con sus suscriptores, construir una relación de confianza y fidelidad y
finalmente venderles sus productos o servicios.
Pero, ¿sabías que el lugar donde ubiques el formulario de suscripción en tu
página web, puede tener un gran impacto en la cantidad de suscriptores que
puedes captar?
Si no usas un mensaje o carta de ventas muy extenso, prueba a poner tu
formulario de suscripción en una posición lo más prometedora posible en tu
página inicial -- el cuadrante superior izquierdo de una página web, es donde
por naturaleza los ojos del visitante son puestos primeramente. Si por cualquier
motivo esto no es posible, al menos trate de
ubicar el formulario de suscripción en el primer pantallazo o impresión
inmediata de su página web (que el usuario no necesite deslizarse hacia abajo
para poder suscribirse).
Si usas un mensaje o carta de ventas extenso, deberías poner el Formulario de
suscripción en la segunda pantalla de texto, después de haber captado la
atención del visitante al identificar un problema o necesidad que este tenga y
establecer elementos de credibilidad con datos reales, experiencia, y
testimonios de éxito de clientes satisfechos.
También debes probar, tener el formulario disponible en todas y cada una de las
páginas de tu sitio web para aumentar las probabilidades de suscripción, y
además probar el uso de capas superpuestas (ver siguiente estrategia). Entre más
oportunidades de suscripción puedas proporcionar (moderada e inteligentemente),
más suscriptores obtendrás.
Pruébalo y verás!.
Estrategia
#3:
Agrega impacto a tus promociones usando capas superpuestas.
Estoy casi seguro de que casi todos estamos
familiarizados con las ventanas emergentes o "pop up". Éstas son las
pequeñas ventanas que contienen una oferta especial u otra información que a
veces emerge cuando visitas una página web. Odiémoslas o Amémoslas, han
sido una útil herramienta para el mercadeo en línea durante años. Sin
embargo, debido a que un porcentaje de usuarios de Internet los detesta, Google,
AOL, Netscape, y otros desarrollaron el software de bloqueo automático para
combatirlos. Por
supuesto, los usuarios de Internet deben poder escoger si quieren o no ver el
popup. Sin embargo, mucho de este software bloquea el popup
automáticamente, significando a los visitantes de un sitio en ocasiones perder
valiosa información que podría beneficiarlos.
Pero eso era antes de que descubriéramos una
tecnología muy impresionante que realmente permite el uso de anuncios que se
COMPORTAN como los popups, pero sin serlo para aquellos programas que los
bloquean. Éstos nuevos elementos son conocidos como "capas o divisiones
superpuestas" y bien merecen la pena.
De hecho, cuando nosotros probamos la adición una
capa superpuesta de nuestra promoción a nuestro sitio, las ventas aumentaron en
162%! Estos son eficaces porque ellos ponen la información importante, como el
Formulario de Suscripción como una oferta o promoción especial por
tiempo-limitado , justo delante de sus visitantes segmentados.
Tú también podrías por ejemplo probar poniendo la
suscripción a tu boletín utilizando esta tecnología, y verás como el número de
suscripciones se multiplica. ¡Cuando nosotros hicimos esto, 86% más
personas se suscribieron a nuestra boletín informativo!
Estrategia #4:
Destaque varios beneficios en sus titulares.
Su titular tiene un impacto GRANDE en sus ventas.
Es a menudo la primera cosa de su sitio web que visitantes ven y debe captar su
atención y animarlos a seguir leyendo su carta de ventas.
Un titular exitoso debe resaltar un problema que
su público tiene y enfatizar que el beneficio principal de su producto, es
resolver este problema. Miremos un ejemplo que ilustra cómo un titular puede
cambiarse para un máximo impacto.
Uno de nuestros clientes estaba usando el titular
siguiente en su sitio: "Box4Blox--La Caja de Almacenamiento de Juguete Asombrosa
Para Lego." El problema con este titular es que dice lo que el producto es, pero
no lo que hace para usted. No le da ninguna razón buena a un visitante para
continuar la lectura del resto de la página.
Ahora Comparémoslo con este: "Finalmente!
Descubra el Secreto de LEGO Que tiene a más 50,000 Niños a Nivel Mundial *
AMANDO * como locos La Hora de la Limpieza! " Este titular presenta un beneficio
mayor del producto y una solución a un problema--en este caso, cómo conseguir
que los niños limpien su desorden en vez de los padres, y que realmente
disfruten hacerlo.
Estrategia #5:
Establezca un problema en su oferta y muestre cómo usted puede resolverlo.
En el primer par de párrafos que tengas en tu página inicial (home page),
necesitarás profundizar en más detalle en el problema que has mencionado
previamente en tu titular, mostrando a tu público que estás totalmente
familiarizado con el tema. (Únicamente
Pronto seguiremos complementando este artículo...
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